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Social Selling im B2B

Dieses Open-Access-Buch bietet einen Überblick über die Grundlagen des Social Sellings und die Einordnung ins Vertriebs- und Marketingmanagement. Dazu werden Social Selling spezifische Ansätze wie Personal Branding, Employee Advocay, Content Marketing, Influencer Marketing sowie Social Listening vor...

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Autor principal: Römmelt, Benedikt
Format: Online
Idioma:alemany
Publicat: Springer Nature 2021
Matèries:
Business and Management, general
Sales and Distribution
Marketing
Social Media Marketing
Digitales Marketing
One-to-one-Marketing
Personal Selling
B2B-Marketing
Open Access
Business & Management
thema EDItEUR::K Economics, Finance, Business and Management::KJ Business and Management
bic Book Industry Communication::K Economics, finance, business & management::KJ Business & management
Accés en línia:ONIX_20210518_9783658337728_29
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Sumari:Dieses Open-Access-Buch bietet einen Überblick über die Grundlagen des Social Sellings und die Einordnung ins Vertriebs- und Marketingmanagement. Dazu werden Social Selling spezifische Ansätze wie Personal Branding, Employee Advocay, Content Marketing, Influencer Marketing sowie Social Listening vorgestellt. Im Fokus stehen weiterhin ein Überblick über Plattformen und Tools sowie die Diskussion von Risiken im Kontext des Social Sellings. Fallstudien zeigen, wie mit Social- Selling-Programmen Vertriebsziele erreicht werden können. Social Selling ist ein Vertriebstrend, der in den letzten Jahren aus den USA nach Europa kam. Social Selling basiert auf der Nutzung sozialer Netzwerke zum Auffinden der richtigen Interessenten, zum Aufbau von vertrauenswürdigen Beziehungen und zum Erreichen von Vertriebszielen. Im gelebten Praxisalltag boomt das Thema „Social Selling“, jedoch fehlt noch der strukturierte Überblick über dieses innovative Thema.

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