Verhaltensforschung am Point of Sale - Ansatzpunkte und Methodik
Many buying decisions are made at the Point of Sale. This fact underlines the outstanding importance of behaviourism, its methods and its efficiency. Therefore this work deals with the classical as well as with recent research methods into buying habits, etc. Validity aspects receive special attenti...
Kaydedildi:
| Yazar: | |
|---|---|
| Materyal Türü: | Online |
| Dil: | Almanca |
| Baskı/Yayın Bilgisi: |
Universitätsverlag Göttingen
2021
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| Konular: | |
| Online Erişim: | 610249 |
| Etiketler: |
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| description | Many buying decisions are made at the Point of Sale. This fact underlines the outstanding importance of behaviourism, its methods and its efficiency. Therefore this work deals with the classical as well as with recent research methods into buying habits, etc. Validity aspects receive special attention. To demonstrate how much information can be gathered with relatively little effort an adapted form of research at the POS is described. Also suggestions are given to look into the behaviour of the staff at the POS. |
| format | Online |
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| institution | Directory of Open Access Books |
| language | ger |
| publishDate | 2021 |
| publishDateRange | 2021 |
| publishDateSort | 2021 |
| publisher | Universitätsverlag Göttingen |
| publisherStr | Universitätsverlag Göttingen |
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| spelling | doab-20.500.12854ir-354182025-04-03T11:12:17Z Verhaltensforschung am Point of Sale - Ansatzpunkte und Methodik Silberer, Günter, point of sale consumption marketing market research Befragung Kaufverhalten Kognition Stichprobe Validität Verhaltensbiologie Verkaufsort thema EDItEUR::K Economics, Finance, Business and Management thema EDItEUR::K Economics, Finance, Business and Management::KJ Business and Management::KJS Sales and marketing Many buying decisions are made at the Point of Sale. This fact underlines the outstanding importance of behaviourism, its methods and its efficiency. Therefore this work deals with the classical as well as with recent research methods into buying habits, etc. Validity aspects receive special attention. To demonstrate how much information can be gathered with relatively little effort an adapted form of research at the POS is described. Also suggestions are given to look into the behaviour of the staff at the POS. Viele Kaufentscheidungen fallen erst am Point of Sale (POS), zumindest werden viele Absichten dort erst konkretisiert. Dies allein begründet die herausragende Bedeutung der Verhaltensforschung am POS. Bei dieser Forschung bedarf es des Einsatzes geeigneter Forschungsmethoden und der Beachtung ihrer Leistungsfähigkeit. Aus diesem Grunde befasst sich die hier vorgelegte Publikation mit den klassischen, aber auch mit neueren Forschungsmethoden, vor allem mit der Erfassung des Lauf-, Zuwendungs- und Kaufverhaltens und mit der Erfassung kognitiver Prozesse beim Besuch eines stationären Geschäfts. Besondere Beachtung erfahren Validitätsaspekte sowie Selektivitäts- und Reaktivitätseffekte, die über die Aussagekraft der Befunde entscheiden. Um aufzuzeigen, wie mit begrenztem Aufwand möglichst viel in Erfahrung gebracht werden kann, wird eine abgestufte Verhaltensforschung am POS skizziert. Abschließend wird aufgezeigt, wie auch das Verhalten der Mitarbeiter am POS untersucht werden kann. 2021-02-10T12:58:18Z 2016-12-31 23:55:55 2019-11-26 15:34:01 2020-04-01T14:14:52Z 2009 book 610249 OCN: 808385010 http://library.oapen.org/handle/20.500.12657/32601 9783940344687 https://directory.doabooks.org/handle/20.500.12854/35418 ger open access image/jpeg image/jpeg image/jpeg image/jpeg image/jpeg image/jpeg image/jpeg n/a n/a n/a n/a n/a n/a n/a https://library.oapen.org/bitstream/20.500.12657/32601/1/610249.pdf https://library.oapen.org/bitstream/20.500.12657/32601/1/610249.pdf https://library.oapen.org/bitstream/20.500.12657/32601/1/610249.pdf https://library.oapen.org/bitstream/20.500.12657/32601/1/610249.pdf https://library.oapen.org/bitstream/20.500.12657/32601/1/610249.pdf https://library.oapen.org/bitstream/20.500.12657/32601/1/610249.pdf https://library.oapen.org/bitstream/20.500.12657/32601/1/610249.pdf Universitätsverlag Göttingen 10.17875/gup2009-214 10.17875/gup2009-214 af9011e0-03b9-4a5c-9ae6-b9da4898d1b2 9783940344687 AG Universitätsverlage open access |
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